建材类论文范文中国铝行业市场的战略前景

　　随着铝行业粗放增长给环境带来的巨大压力以及资源浪费，淘汰落后生产铝工艺势在必行。中国工信部2013年发布的《2012年有色金属工业运行情况分析及2013年展望》，以淘汰落后电解铝产能工作为重点，做好淘汰产能分解落实和实地检查工作。可见，国内淘汰落后产能步伐将进一步加快，但取代过程将综合考虑就业和税收等问题不会一步到位。

　　摘要：航空、建筑、船舶、汽车等重要工业的发展离不开铝及其合金的独特性能支持，我国电解铝生产能力逐年不断增强，社会流通的大量铝催生了中国再生铝产业。近年来受全球货币泛滥导致的融资成本低、国内外对铝需求量小于铝供给量等因素影响，中国市场铝价下滑，铝及其合金的深精加工得到国家扶持，并为铝企业战略转型提供良好机会，只要制定合适的营销策略，中国铝企业将会转危为安。

　　关键词：中国铝行业,市场,战略前景,营销战略

　　1中国铝行业市场概况

　　1.1中国原铝生产概况

　　因为铝及其合金具有材质轻的独特性能，所以常用于制造高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星等海陆空交通工具，从而减轻自身重量。电解铝：指以氧化铝为原料生产的电解铝，包括重熔铝锭、高五铝、铝线锭、重熔电工铝锭、炼钢铁合金用铝锭、大板铝锭、低硼铝、电工圆铝杆、其他铝。国内自2001年以来电解铝产能迅速扩张，2003年中国电解铝产能合计约为587万吨，2012年全国电解铝产量为1988万吨，年平均增长率约为13%，可见，我国电解铝生产能力不断增强。

　　1.2中国生产再生铝概况

　　我国电解铝生产能力逐年不断增强，铝产量逐年上升，铝行业也得到快速发展，并慢慢形成运作规范、竞争有序的行业，社会流通的大量铝催生了中国再生铝产业。20世纪80年代，在铝需求持续升温的情况，中国众多的小规模再生铝企业遍地开花。90年代后废杂铝仅仅靠国内回收已经满足不了需求，开始大量依靠进口，使得再生铝产品为出口创汇做了很大的贡献。随着可持续、集约化发展和节约资源保护环境的需要，中国再生铝产业将得到更大的社会认可和国家支持。

　　2002年中国进口的废铝由44.70万吨增加到2010年的285.35万吨，平均年增长率26%；2002年国内回收的废铝量仅仅是64万吨，而到了2011年，回收的废铝量已经高达180万吨。新发展的再生铝企业一般投资规模较大、采取效率较高的工艺和管理方法，从小规模生产模式向集约规模化经营的模式转变。

　　1.3铝材主要消费市场

　　同期，由于我国各行各业的蓬勃发展，铝的需求量也持续地上升，统计显示，近11年我国原铝消费量以年平均10%以上的增长速度增加。中国铝消费中建筑业消费名列前茅。随着中国城市规划和区域经济的发展，2003年房地产开发投资的脚步一直在加快，房屋成交量保持较快增长，建筑业对铝材的旺盛需求将继续保持。

　　《有色金属工业发展十二五规划》将铝深精加工列入了重大专项当中。其目的是经过五年规划发展，研发出关键的新合金品种，形成汽车用铝合金板等高端铝合金板材20万吨，重要功能材料取得突破，基本满足高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星、电子自动化机械等领域的需求。

　　2中国铝行业市场的战略前景

　　近年来我国铝行业投资持续过快增长，地方政府追求国内生产总值的驱动，导致产能扩张速度远远超过需求扩张速度。投资增长与消费增长的严重失衡，导致恶性循环。目前全国主要地区现货铝库存总量保守估计已达到120万吨。高企的库存反映出需求的疲弱。在看涨和看降呼声势均力敌之际，电解铝价格保持相对稳定状态，预料2013年铝行业将处于去库存状态。

　　战略一：据相关专家学者介绍，回收与再生既可以循环利用铝，还可少排二氧化碳降低温室效应，生产一吨再生铝耗费的能量，可以生产20吨原铝。因此铝企业应该把加大回收铝生产力度作为其重要战略，并结合SWOT分析法（SWOT是一种分析方法，用来识别企业自身的竞争优势、劣势和外部机会、威胁，从而有机结合四者来扬长补短、趋利避害。），利用中国人力资本低、出口退税补贴和绿色环保优惠政策等优势来大力发展回收铝项目，加大对废铝的回收力度，改进废铝回收处理工艺，提高回收效率，获取更高利润。

　　战略二：由于《有色金属工业发展十二五规划》将铝深精加工列入了重大专项当中。铝企业应转型向铝深精加工方向发展，加大对高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星、电子自动化机械等领域的关键新合金品种的研发投入，以此同时，还可以获得政府高额补贴，一旦研发成功将畅销国际市场，对整个中国的工业产生重大深远的影响。

　　3中国铝行业市场的营销策略

　　在全球原铝市场不景气的前提下，针对可能存在的营销误区如：生产观念，其核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价；产品观念，指盲目追求生产高质量、多功能和具有某种特色的产品，并认为消费者就是喜欢这样的产品，以产品自身为中心，忽视了产品能解决的问题；推销观念，表现为大力推销促销，“我卖什么，顾客就买什么”。铝企业更需要树立正确的营销观念，制定合理的营销策略应对经济危机。

　　首先，企业应建立适应市场的营销机构，明确营销职能和推销职能，营销职能主要包括及时收集影响产业政策、收集产品价格行情、收集竞争对手情报、收集客户抱怨及投诉、协调生产设计部开发新产品等。推销只能主要包括制定销售推广计划、制定推销价格、招募管理销售队伍完成销售指标。

　　其次，运用SRP理论（STP是市场细分、选择目标市场和产品定位的英文首位字母的合写），明确铝企业自身的定位，在全面考察市场的性质—地域、差异需求、需求容量、渠道等后，再结合企业自身优势和产品性能来选择目标市场，然后推向市场并根据市场变化调整产品定位，最终形成品牌。

　　最后，以4P理论（产品、价格、促销、渠道的英文首位字母的合写）为参照，对企业每一环节进行检查是否还有改进的地方，并最后给出具体营销策略。

　　参考文献

　　[1]姜玉敬.我国再生铝行业发展的基本情况及展望[J].轻金属，2012（08）.

　　[2]张日旭.我国电解铝行业产能过剩问题研究——从铝价格波动角度分析[J].价格理论，2012（10）.

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